Sisäinen motivaatio: mitä se on, miten se eroaa ulkoisesta ja miten sitä vahvistetaan
Sisäinen motivaatio tarkoittaa, että teet jotain, koska se on itsessään kiinnostavaa, mukavaa tai merkityksellistä – et palkinnon, arvosanan tai rangaistuksen välttämisen vuoksi. Ulkoinen motivaatio on päinvastainen: liikkeelle panevana voimana on jokin toiminnan ulkopuolinen asia, kuten raha tai kehut. Itsemääräämisteorian mukaan sisäinen motivaatio kasvaa, kun tunnet valitsevasi itse, olevasi kyvykäs ja olevasi yhteydessä muihin ihmisiin. Palkinnot voivat heikentää sitä, mutta vain tietyissä olosuhteissa. Seuraavaksi: määritelmät, esimerkit, mitä tutkimus oikeasti sanoo ja miten tuet sisäistä motivaatiota itsessäsi ja muissa.
- Sisäinen motivaatio on halua tehdä jotain toiminnan itsensä vuoksi; ulkoinen motivaatio on halua tehdä sitä sen vuoksi, mitä siitä seuraa (palkinto, tunnustus, rangaistuksen välttäminen).
- Itsemääräämisteoria (Ryan ja Deci, 2000) nimeää kolme tarvetta, jotka ruokkivat sisäistä motivaatiota: autonomia, kyvykkyys ja yhteenkuuluvuus.
- 128 kokeen meta-analyysi havaitsi, että odotetut, tehtävän tekemiseen sidotut aineelliset palkinnot vähentävät sisäistä motivaatiota, kun taas kehut ja informatiivinen palaute eivät (Deci, Koestner ja Ryan, 1999).
- Sisäinen motivaatio ennustaa ennen kaikkea suorituksen laatua ja kannustimet pikemminkin sen määrää; molemmat voivat toimia yhdessä (Cerasoli, Nicklin ja Ford, 2014).
- Välitön nautinto ennusti pitkän aikavälin tavoitteissa pysymistä paremmin kuin kaukaiset hyödyt (Woolley ja Fishbach, 2017).
Sisäinen ja ulkoinen motivaatio: määritelmät ja esimerkit
Sisäinen motivaatio syntyy, kun toiminta vetää sinua puoleensa sellaisenaan. Luet kirjaa, koska se kiinnostaa sinua. Soitat kitaraa, koska nautit siitä. Autat ystävää, koska välität hänestä.
Ulkoinen motivaatio tarkoittaa, että syy on toiminnan ulkopuolella: opiskelet arvosanan takia, teet töitä palkan takia, liikut näyttääksesi hyvältä kuvissa, siivoat, koska vieraita on tulossa.
| Toiminta | Sisäinen motivaatio | Ulkoinen motivaatio |
|---|---|---|
| Opiskelu | Aihe kiehtoo minua, haluan ymmärtää sen | Minun täytyy päästä kokeesta läpi |
| Liikunta | Rakastan oloani juoksun jälkeen | Haluan laihtua ennen kesää |
| Työ | Nautin ongelmien ratkaisemisesta | Bonus, ylennys |
| Siivoaminen | Viihdyn siistissä huoneessa | Vieraita on tulossa |
Ääripäiden välissä on jatkumo. Richard Ryan ja Edward Deci (2000) kuvaavat, miten voit sisäistää ulkoisenkin syyn: liikut, koska arvostat terveyttäsi, vaikka liikunta sinänsä ei innosta. Tämä sisäistetty motivaatio toimii lähes yhtä hyvin kuin sisäinen.
Kolme tarvetta, jotka ruokkivat sisäistä motivaatiota
Itsemääräämisteorian (Ryan ja Deci, 2000) mukaan sisäinen motivaatio kasvaa, kun kolme psykologista perustarvetta täyttyy:
- Autonomia: tunne, että valinta on sinun. Kukaan ei kontrolloi sinua joka minuutti; voit valita, miten toimit.
- Kyvykkyys: tunne, että osaat ja kehityt. Tehtävä on haaste, ei mahdoton vuori.
- Yhteenkuuluvuus: kuulumisen tunne. Teet asiaa yhdessä tai niiden ihmisten hyväksi, jotka ovat sinulle tärkeitä.
Kun yksi näistä tarpeista puuttuu, motivaatio heikkenee. Siksi lempipuuhakin lakkaa olemasta hauska, kun joku valvoo sitä jatkuvasti (autonomia), kun et näe mitään kehitystä (kyvykkyys) tai kun teet kaiken yksin (yhteenkuuluvuus).
Milloin palkinnot heikentävät motivaatiota ja milloin eivät
Mark Lepperin, David Greenen ja Richard Nisbettin klassinen koe (1973): piirtämisestä pitäville lapsille luvattiin piirtämisestä kunniakirja. Myöhemmin, kun palkintoa ei enää ollut, he piirsivät vapaa-ajallaan vähemmän kuin lapset, jotka eivät olleet saaneet palkintoa. Tätä kutsutaan ylioikeutusvaikutukseksi: ulkoinen syy ”peittää” sisäisen.
128 kokeen meta-analyysi (Deci, Koestner ja Ryan, 1999) kuitenkin osoitti, ettei tämä päde kaikkiin palkintoihin:
- motivaatiota heikentävät ennen kaikkea aineelliset palkinnot, jotka on luvattu etukäteen ja sidottu sellaisen toiminnan tekemiseen tai loppuun viemiseen, josta jo nautit;
- odottamattomat palkinnot eivät heikennä, ja kehut sekä palaute, joka kertoo kehityksestäsi (”tämä onnistui paremmin kuin viime kerralla”), vahvistavat.
Christopher Cerasoli ja hänen tutkimusryhmänsä (2014) tiivistivät 40 vuoden tutkimuksen: sisäinen motivaatio ennustaa ennen kaikkea suorituksen laatua ja ulkoiset kannustimet pikemminkin sen määrää. Ne eivät ole vihollisia: tylsissä rutiineissa (paperityöt, siivous) ulkoinen palkinto voi auttaa.
Miten vahvistat omaa sisäistä motivaatiotasi
- Löydä oma syysi. Kirjoita jokaiselle tavoitteelle yksi lause: ”Teen tätä, koska…”. Jos löydät vain ”minun on pakko”, etsi se osa, joka on sinulle tärkeä.
- Valitse oma tapasi. Pidä velvollisuuksissakin jonkin verran valinnanvaraa: milloin, missä, missä järjestyksessä, minkä musiikin kanssa. Pieni valinta vahvistaa autonomiaa.
- Säädä haastetta. Liian helppo tylsistyttää, liian vaikea pelottaa. Niiden välissä syntyy myös tila, josta kerrotaan oppaassa: flow.
- Huomaa kehityksesi. Kirjaa edistyminen, älä vain valmiita asioita. Lisää oppaassamme pienistä voitoista.
- Ota mukaan muita. Kaveri tai ryhmä, jolla on sama tavoite, täyttää yhteenkuuluvuuden tarpeen (tsemppikaveri).
- Tee toiminnasta mukavampaa nyt. Kaitlin Woolley ja Ayelet Fishbach (2017) havaitsivat, että päätöksissä pysymistä ennusti välitön nautinto enemmän kuin kaukaiset hyödyt. Valitse liikuntamuoto, josta nautit, älä ”tehokkainta”.
Sisäinen motivaatio lapsilla, opiskelijoilla ja tiimeissä
Samat periaatteet pätevät, kun haluat motivoida muita:
- Tarjoa vaihtoehtoja missä voit: tehtävien järjestys, menetelmä, projektin aihe.
- Kehu konkreettista kehitystä ja vaivannäköä, älä vain tuloksia tai ”lahjakkuutta”.
- Selitä miksi. Pakollisissa tehtävissä merkityksellinen syy auttaa.
- Varo suoritukseen sidottuja palkintoja toiminnoissa, joista jo nautitaan.
Jos motivaatio on ollut pitkään täysin kadoksissa, kyse ei ole tekniikasta: katso kun ei ole motivaatiota mihinkään.
Kokeile nyt CORTEXissa
CORTEXissa (ilmainen kaikille) jokaisella tavoitteella on seuraava askel ja välitavoitteet, ja edistyminen lasketaan todellisesta työstä: näet kehityksesi etkä pelkkää velvollisuuslistaa. Pohja ”Tavoiteohjelma” (Lisää → Pohjat) opastaa sinut seitsemän askeleen läpi, joihin kuuluu sen selkeyttäminen, miksi haluat saavuttaa tavoitteen, sekä viikoittainen katsaus. Yhteenkuuluvuuden tarpeeseen vastaa Yhteisö: kaverit ja liittoumat yhteisellä chatilla ja viikoittaisilla haasteilla. Jos sinulla on jo tili, avaa pohja Tavoiteohjelma.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä sisäinen motivaatio on?
Sisäinen motivaatio on halua tehdä jotain sen itsensä vuoksi, koska se tuntuu mukavalta, kiinnostavalta tai merkitykselliseltä. Vastakohta on ulkoinen motivaatio, jossa syy on toiminnan ulkopuolella: palkinto, arvosana, tunnustus tai rangaistuksen pelko.
Mikä on esimerkki sisäisestä ja ulkoisesta motivaatiosta?
Opiskelija, joka opiskelee historiaa, koska se kiehtoo häntä, on sisäisesti motivoitunut. Opiskelija, joka opiskelee vain arvosanan takia, on ulkoisesti motivoitunut. Useimmilla ihmisillä on lähes kaikessa tekemisessään molempien sekoitus.
Tappavatko palkinnot sisäisen motivaation?
Joskus. Etukäteen luvatut, suoritukseen sidotut aineelliset palkinnot voivat vähentää halua tehdä jotain, mistä jo nautit (Deci, Koestner ja Ryan, 1999). Odottamattomat palkinnot tuskin heikentävät, ja kehut tai informatiivinen palaute yleensä vahvistavat motivaatiota.
Miten voin lisätä sisäistä motivaatiota?
Tue itsemääräämisteorian kolmea tarvetta: autonomiaa (oma valinta), kyvykkyyttä (sopiva haaste ja näkyvä kehitys) ja yhteenkuuluvuutta (tekeminen yhdessä muiden kanssa). Auttaa myös, kun löydät henkilökohtaisen syyn ja teet toiminnasta mukavampaa jo nyt.
Onko ulkoinen motivaatio huono asia?
Ei. Tylsissä tai välttämättömissä tehtävissä se on usein juuri se, mikä toimii, ja tutkimus osoittaa ulkoisten kannustimien ennustavan hyvin työn määrää. Ihanteellinen on yhdistelmä: ulkoinen rakenne ja henkilökohtainen syy.
Lähteet ja lisälukemista
- Ryan, R. M. & Deci, E. L. (2000): Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being – American Psychologist
- Deci, E. L., Koestner, R. & Ryan, R. M. (1999): A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation – Psychological Bulletin
- Lepper, M. R., Greene, D. & Nisbett, R. E. (1973): Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward – Journal of Personality and Social Psychology
- Cerasoli, C. P., Nicklin, J. M. & Ford, M. T. (2014): Intrinsic motivation and extrinsic incentives jointly predict performance: A 40-year meta-analysis – Psychological Bulletin
- Woolley, K. & Fishbach, A. (2017): Immediate rewards predict adherence to long-term goals – Personality and Social Psychology Bulletin
Muuta tavoite konkreettisiksi askeliksi
Kirjoita tavoite, lisää ensimmäinen askel ja katso, miten edistyminen kasvaa jokaisen tehdyn tehtävän myötä.
Lisää ensimmäinen tavoitteeni