Indre motivasjon: hva det er, hvordan den skiller seg fra ytre motivasjon, og hvordan du dyrker den
Indre motivasjon er å gjøre noe fordi det er interessant, hyggelig eller meningsfullt i seg selv, ikke for en belønning, en karakter eller for å unngå en straff. Ytre motivasjon er det motsatte: Drivkraften er noe utenfor aktiviteten, som penger eller ros. Ifølge selvbestemmelsesteorien vokser den indre motivasjonen når du føler at du velger selv, at du mestrer, og at du er knyttet til andre mennesker. Belønninger kan svekke den, men bare under bestemte betingelser. Nedenfor: definisjoner, eksempler, hva forskningen egentlig sier, og hvordan du støtter den indre motivasjonen hos deg selv og andre.
- Indre motivasjon er å ville gjøre en aktivitet for dens egen skyld; ytre motivasjon er å ville gjøre den for det som kommer etterpå (en belønning, anerkjennelse, å unngå en straff).
- Selvbestemmelsesteorien (Ryan og Deci, 2000) nevner tre behov som gir næring til indre motivasjon: autonomi, kompetanse og tilhørighet.
- En metaanalyse av 128 eksperimenter fant at forventede, håndfaste belønninger knyttet til å gjøre en oppgave, reduserer den indre motivasjonen, mens ros og informative tilbakemeldinger ikke gjør det (Deci, Koestner og Ryan, 1999).
- Indre motivasjon forutsier særlig kvaliteten på prestasjonen, mens insentiver i større grad forutsier mengden; begge kan virke sammen (Cerasoli, Nicklin og Ford, 2014).
- Umiddelbar glede forutså utholdenheten i langsiktige mål bedre enn fjerne fordeler (Woolley og Fishbach, 2017).
Indre og ytre motivasjon: definisjoner og eksempler
Indre motivasjon oppstår når aktiviteten trekker deg i seg selv. Du leser en bok fordi den interesserer deg. Du spiller gitar fordi du liker det. Du hjelper en venn fordi du bryr deg.
Ytre motivasjon betyr at grunnen ligger utenfor aktiviteten: Du leser for karakteren, jobber for lønnen, trener for å se bra ut på bilder, rydder fordi det kommer gjester.
| Aktivitet | Indre motivasjon | Ytre motivasjon |
|---|---|---|
| Lese | Temaet fascinerer meg, jeg vil forstå det | Jeg må bestå eksamen |
| Trening | Jeg elsker hvordan jeg føler meg etter en løpetur | Jeg vil gå ned i vekt før sommeren |
| Arbeid | Jeg liker å løse problemer | En bonus, en forfremmelse |
| Rydding | Jeg trives i et ryddig rom | Det kommer gjester |
Mellom de to ytterpunktene finnes det en glidende skala. Richard Ryan og Edward Deci (2000) beskriver hvordan du kan gjøre selv en ytre grunn til din egen: Du trener fordi du verdsetter helsen din, selv om treningen i seg selv ikke begeistrer deg. Denne internaliserte motivasjonen virker nesten like godt som den indre.
Tre behov som gir næring til indre motivasjon
Ifølge selvbestemmelsesteorien (Ryan og Deci, 2000) vokser den indre motivasjonen når tre grunnleggende psykologiske behov blir dekket:
- Autonomi: følelsen av at det er ditt valg. Ingen kontrollerer deg hvert minutt; du kan velge hvordan.
- Kompetanse: følelsen av at du mestrer og blir bedre. Oppgaven er en utfordring, ikke et umulig fjell.
- Tilhørighet: følelsen av å høre til. Du gjør det med eller for mennesker som betyr noe for deg.
Når ett av disse behovene mangler, blir motivasjonen svakere. Derfor slutter selv en yndlingsaktivitet å være gøy når noen hele tiden holder øye med den (autonomi), når du ikke ser noen forbedring (kompetanse), eller når du gjør alt alene (tilhørighet).
Når belønninger trekker ned, og når de ikke gjør det
Et klassisk eksperiment av Mark Lepper, David Greene og Richard Nisbett (1973): Barn som likte å tegne, ble lovet et diplom for å tegne. Senere, da det ikke lenger var noen belønning, tegnet de mindre på fritiden enn barn som ikke hadde fått noen belønning. Dette kalles overrettferdiggjøringseffekten: Den ytre grunnen «dekker over» den indre.
En metaanalyse av 128 eksperimenter (Deci, Koestner og Ryan, 1999) viste likevel at dette ikke gjelder alle belønninger:
- det som trekker ned, er særlig håndfaste belønninger som er lovet på forhånd og betinget av at du gjør eller fullfører en aktivitet du allerede liker;
- uventede belønninger trekker ikke ned, og ros og tilbakemeldinger som forteller deg at du blir bedre («dette gikk bedre enn sist»), trekker opp.
Christopher Cerasoli og kollegene hans (2014) oppsummerte 40 års forskning: Indre motivasjon forutsier særlig kvaliteten på prestasjonen, mens ytre insentiver i større grad forutsier mengden. De er ikke fiender: For kjedelig rutinearbeid (papirarbeid, rengjøring) kan en ytre belønning hjelpe.
Slik dyrker du din egen indre motivasjon
- Finn grunnen din. Skriv én setning for hvert mål: «Jeg gjør det fordi …». Hvis du bare finner «jeg må», leter du etter den delen som betyr noe for deg.
- Velg din måte. Behold litt valgfrihet, selv når det gjelder plikter: når, hvor, i hvilken rekkefølge, til hvilken musikk. Et lite valg styrker autonomien.
- Juster utfordringen. For lett blir kjedelig; for vanskelig skremmer. Midt imellom oppstår også flow.
- Legg merke til forbedringen din. Følg med på fremgangen, ikke bare på tingene du er ferdig med. Mer i små seire.
- Ta med andre mennesker. En makker eller en gruppe med samme mål dekker behovet for tilhørighet (ansvarsmakker).
- Gjør aktiviteten hyggeligere nå. Kaitlin Woolley og Ayelet Fishbach (2017) fant at utholdenheten med forsetter i større grad ble forutsagt av umiddelbar glede enn av fjerne fordeler. Velg en treningsform du liker, ikke den «mest effektive».
Indre motivasjon hos barn, studenter og team
De samme prinsippene gjelder når du vil motivere andre:
- Gi valgmuligheter der du kan: rekkefølgen på oppgavene, metoden, temaet for et prosjekt.
- Ros konkret forbedring og innsats, ikke bare resultater eller «talent».
- Forklar hvorfor. Ved obligatoriske oppgaver hjelper en meningsfull grunn.
- Vær forsiktig med belønninger knyttet til prestasjon for aktiviteter som allerede er gøy.
Hvis motivasjonen har vært helt borte lenge, handler det ikke om teknikk: se null motivasjon for noe.
Prøv det nå i CORTEX
I CORTEX (gratis for alle) har hvert mål et neste steg og delmål, og fremgangen beregnes ut fra det faktiske arbeidet: Du ser forbedringen din, ikke bare en liste med plikter. Malen «Program for å nå et mål» (Mer → Maler) guider deg gjennom sju steg, blant annet å avklare hvorfor du vil nå målet, og å gjøre en ukentlig gjennomgang. Behovet for tilhørighet dekkes av Community: venner og allianser med felles chat og ukentlige utfordringer. Hvis du allerede har en konto, kan du åpne malen Program for å nå et mål.
Ofte stilte spørsmål
Hva er indre motivasjon?
Indre motivasjon er å ville gjøre noe for dets egen skyld, fordi du synes det er hyggelig, interessant eller meningsfullt. Det motsatte er ytre motivasjon, der grunnen ligger utenfor aktiviteten: en belønning, en karakter, anerkjennelse eller frykt for straff.
Hva er et eksempel på indre og ytre motivasjon?
En student som leser historie fordi faget fascinerer henne, har indre motivasjon. En student som bare leser for karakterens skyld, har ytre motivasjon. De fleste har en blanding av begge i nesten alt de gjør.
Ødelegger belønninger den indre motivasjonen?
Noen ganger. Håndfaste belønninger som er lovet på forhånd og knyttet til prestasjon, kan redusere lysten til å gjøre noe du allerede liker (Deci, Koestner og Ryan, 1999). Uventede belønninger trekker knapt ned, og ros eller informative tilbakemeldinger styrker som regel motivasjonen.
Hvordan kan jeg øke den indre motivasjonen?
Støtt de tre behovene i selvbestemmelsesteorien: autonomi (ditt eget valg), kompetanse (en utfordring som passer deg, og synlig forbedring) og tilhørighet (å gjøre det sammen med andre). Det hjelper også å finne en personlig grunn og gjøre aktiviteten hyggeligere allerede nå.
Er ytre motivasjon dårlig?
Nei. For kjedelige eller nødvendige aktiviteter er det ofte den som virker, og forskningen viser at ytre insentiver forutsier arbeidsmengden godt. Det ideelle er en kombinasjon: ytre struktur pluss en personlig grunn.
Kilder og videre lesning
- Ryan, R. M. & Deci, E. L. (2000): Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being – American Psychologist
- Deci, E. L., Koestner, R. & Ryan, R. M. (1999): A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation – Psychological Bulletin
- Lepper, M. R., Greene, D. & Nisbett, R. E. (1973): Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward – Journal of Personality and Social Psychology
- Cerasoli, C. P., Nicklin, J. M. & Ford, M. T. (2014): Intrinsic motivation and extrinsic incentives jointly predict performance: A 40-year meta-analysis – Psychological Bulletin
- Woolley, K. & Fishbach, A. (2017): Immediate rewards predict adherence to long-term goals – Personality and Social Psychology Bulletin
Gjør et mål om til konkrete steg
Skriv et mål, legg til det første steget, og se fremgangen vokse med hver fullførte oppgave.
Legg til mitt første mål