SMART-mål: betydning, model og eksempler, der faktisk virker
SMART-mål er mål, der er formuleret, så de er specifikke (Specific), målbare (Measurable), opnåelige (Achievable), relevante (Relevant) og tidsbestemte (Time-bound), så du ved præcis, hvad du sigter efter, og hvornår du har nået det. Idéen stammer fra en artikel af George T. Doran fra 1981 i Management Review. Brug værktøjet nedenfor til at skrive dit eget på to minutter, og se derefter 12 virkelige omskrivninger, og hvordan du bryder et årsmål ned til denne uges opgaver.
Creador de objetivos SMART
Rellena los campos: la frase de tu objetivo y una comprobación SMART rápida se actualizan mientras escribes. No se envía nada a ningún sitio.
Aquí aparecerá tu objetivo SMART.
- SMART er en engelsk forkortelse for specifikt, målbart, opnåeligt, relevant og tidsbestemt. I George T. Dorans oprindelige version fra 1981 stod A for »tildelbart« (assignable) og R for »realistisk«.
- En enkel skabelon til SMART-mål: »Senest [dato] vil jeg [konkret resultat], målt på [tal], ved at [ugentlig handling], fordi [grund].«
- Locke og Lathams (2002) forskning i målsætning fandt, at konkrete og udfordrende mål fører til bedre præstationer end vage mål af typen »gør dit bedste«.
- Store SMART-mål virker bedst, når du bryder dem ned i trin: år → kvartal → uge → dag, med en kort ugentlig gennemgang.
- Den mest almindelige SMART-fejl er at sætte et mål, du ikke selv styrer direkte; kobl hvert resultat til en handling, der helt afhænger af dig.
Hvad står bogstaverne i SMART for?
Forkortelsen dukkede op første gang i november 1981, da konsulenten George T. Doran udgav »There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals and objectives« i Management Review. Den var tænkt til virksomhedsmål, og derfor betød de oprindelige bogstaver lidt andet end i den version, man ser i dag:
| Bogstav | Almindelig betydning i dag | Doran, 1981 | Spørgsmål at stille dig selv |
|---|---|---|---|
| S | Specifikt (Specific) | Specifikt | Hvad præcis bliver anderledes? |
| M | Målbart (Measurable) | Målbart | Hvilket tal fortæller mig, at jeg er færdig? |
| A | Opnåeligt (Achievable) | Tildelbart (Assignable) | Kan jeg klare det med min tid og mine evner? (Doran: Hvem skal gøre det?) |
| R | Relevant (Relevant) | Realistisk (Realistic) | Betyder det noget for mig lige nu? |
| T | Tidsbestemt (Time-bound) | Tidsrelateret (Time-related) | Hvornår? |
Doran påpegede selv, at ikke alle mål behøver at opfylde alle fem kriterier. Se SMART som en tjekliste, når du skriver, ikke som en lov.
Skabelonen til et SMART-mål (kopier den)
De fleste SMART-mål kan stå i én sætning:
»Senest [dato] vil jeg [konkret resultat], målt på [tal + enhed], ved at [ugentlig handling], fordi [grund].«
Eksempel: »Senest den 31. marts vil jeg løbe et 5 km-løb uden at gå, målt på mit resultat i løbet, ved at løbe tre ture om ugen efter et begynderprogram, fordi jeg vil have mere energi til mine børn.«
Læg mærke til de to halvdele. Resultatet (løbe 5 km) er det, du vil; den ugentlige handling (tre ture) er det, du styrer. Resultater motiverer dig; handlinger får dig derhen. Et mål med kun et resultat lader dig vente; et med kun handlinger kan blive til travlhed uden retning.
12 eksempler på SMART-mål: før og efter
| Område | Vagt mål | SMART-version |
|---|---|---|
| Form | Komme i form | Løbe 5 km uden at gå senest den 31. marts: tre ture om ugen efter et begynderprogram. |
| Studier | Blive bedre til matematik | Hæve min karakter i matematik fra 4 til 7 inden semestrets slutning: 4 opgavesæt om ugen og en vejledning hver anden uge. |
| Karriere | Blive forfremmet | Lede et projekt på tværs af teams helt frem til lancering senest ved udgangen af andet kvartal og præsentere resultaterne for min leder ved MUS-samtalen i juni. |
| Freelance | Få flere kunder | Få 3 nye kunder i de næste 12 uger: 5 skræddersyede tilbud og 1 kundecase om ugen. |
| Penge | Spare mere op | Spare 30.000 kr. op til en buffer senest den 31. december: en automatisk overførsel på 2.500 kr. hver lønningsdag. |
| Læsning | Læse mere | Læse 12 bøger i år: 20 sider hver aften, før jeg sover. |
| Sprog | Lære engelsk | Kunne føre en samtale på 10 minutter på engelsk senest den 1. juli: 20 minutters øvelse om dagen og en lektion med en lærer om ugen. |
| Eget projekt | Lave en app | Lancere en fungerende beta af min vaneapp for 10 venner senest den 15. maj: to udviklingssessioner på 90 minutter hver uge. |
| Sundhed | Drikke mere vand | Drikke 2 liter vand mindst 25 dage denne måned: en fyldt flaske på bordet hver morgen. |
| Skærmtid | Bruge mobilen mindre | Holde de sociale medier under 30 minutter om dagen i 4 uger: apps væk fra startskærmen og et dagligt kig på skærmtiden. |
| Skrivning | Starte en blog | Udgive 8 indlæg inden kvartalets slutning: et udkast hver lørdag formiddag. |
| Team | Forbedre svartiden | Svare på hver supporthenvendelse på under 24 timer inden udgangen af næste måned: to faste indbakkeblokke om dagen. |
For studiemål: Gør den ugentlige handling lille og synlig. En læsesession kan du krydse af samme dag; en karakter kan du ikke.
Hvorfor SMART-mål virker (og hvornår de ikke gør)
Edwin Locke og Gary Latham opsummerede i 2002 årtiers forskning: I et stort antal studier førte konkrete og udfordrende mål til højere præstationer end vage mål af typen »gør dit bedste«. Konkrete mål styrer opmærksomheden, øger indsatsen, får dig til at holde ud og lader dig se fremskridtet, hvilket igen giver motivation.
Tre nuancer er gode at kende:
- »Opnåeligt« betyder ikke »let«. Locke og Latham så, at sværere mål havde en tendens til at give mere indsats, så længe folk var engagerede og havde evnerne. Sænk ikke et mål, til det bliver kedeligt.
- Meget komplekse eller nye opgaver går nogle gange bedre med et læringsmål (»afprøv 5 forskellige måder at skrive til mulige kunder på, og noter, hvilken der får svar«) end med et krævende resultattal.
- Resultater, du ikke styrer (en forfremmelse, et viralt opslag), er fine som retning, men dit SMART-mål bør bygge på handlinger, du faktisk kan udføre.
Fra årsmål til dagens opgave: målkaskaden
Et årligt SMART-mål er for stort til at handle på. Bryd det ned i trin, til du har noget, du kan gøre i dag:
| Niveau | Spørgsmål | Eksempel (freelancedesigner) |
|---|---|---|
| År | Hvor vil jeg være om 12 måneder? | 50 % af min omsætning skal komme fra 5 kunder med fast månedlig betaling senest den 31. december |
| Kvartal | Hvilken milepæl bringer mig en fjerdedel af vejen? | Få 2 kunder med fast månedlig betaling senest den 31. marts |
| Uge | Hvilke handlinger bringer mig tættere på milepælen denne uge? | Send 5 tilbud, udgiv 1 kundecase, kontakt 3 tidligere kunder igen |
| Dag | Hvad er dagens opgave? | Skriv kundecasen om Café Hjørnet (90 min, kl. 9:00) |
De fleste bør ikke arbejde på mere end tre mål pr. kvartal. Med flere konkurrerer de ugentlige handlinger om de samme timer. En tidshorisont på tolv uger er lang nok til at komme rigtigt videre og kort nok til, at deadlinen stadig føles virkelig.
For at få det ind i hverdagen skal opgaven have en fast plads: Det er det, time blocking er til. Og for at gøre en ugentlig handling til en automatisk vane kan du bruge idéerne i hvordan du bygger vaner, der holder.
Hvor ofte du skal se dine mål igennem
| Hyppighed | Tid | Hvad du gør |
|---|---|---|
| Dagligt | 2 min | Tjek, at der i dag er mindst én opgave knyttet til et mål. |
| Ugentligt | 20–30 min | Gør status over, hvad der er rykket, vælg næste uges handlinger, og planlæg det, der blev hængende, igen. |
| Månedligt | 30 min | Sammenlign fremskridtet med det nødvendige tempo; juster planen først, ikke deadlinen. |
| Kvartalsvis | 1 t | Afslut de mål, der er nået, drop dem, der ikke længere giver mening, og sæt milepælene for de næste 12 uger. |
Er du bagud, så spørg dig selv i denne rækkefølge: Bliver den ugentlige handling gjort? Hvis ikke, så ret skemaet. Bliver den gjort, men virker ikke, så ret handlingen. Først derefter sætter du spørgsmålstegn ved målet. En ugeplan til print er nok til den ugentlige gennemgang, hvis du foretrækker papir. Når den ugentlige handling bliver ved med at glide, selvom skemaet er i orden, ligger problemet som regel i rutinen omkring den og ikke i målet: Guiden om selvdisciplin viser, hvordan du gør handlingen til dit standardvalg i stedet for en daglig beslutning.
Følg SMART-mål i CORTEX
CORTEX er en gratis, gamificeret produktivitetsapp: opgaver, en dagsplan med ét klik, registrering af tid og vaner, med XP, niveauer og belønninger i det virkelige liv. Målsystemet følger kaskaden ovenfor:
- Mål har titel, beskrivelse, farvekategori, deadline og sværhedsgrad. Fremskridtet beregnes ud fra de opgaver, du knytter til dem, så procenten afspejler det arbejde, der er gjort: Se siden om målopfølgning for detaljer.
- Ugentlige handlinger bliver til opgaver med hurtig tilføjelse (tryk på Q):
Send 5 tilbud mandag ~60m !p2 #Kundereller en, der gentages, somSkrivesession hver lørdag kl. 9:00 ~90m #Blog. - Visionstavlen ligger ved siden af målene til dit »hvorfor«: billeder og korte beskrivelser af det, du arbejder hen imod, og mindmappet forbinder visionen, målene, opgaverne og delopgaverne.
- Delte mål lader dig invitere en anden via e-mail eller brugernavn og fordele opgaverne mellem jer.
- At fuldføre et mål giver 100 XP oven i XP'en fra dets opgaver.
Vil du have en stærkere forpligtelse end en liste med mål? Den valgfri personlige kontrakt på 30 dage gør op til tre søjler til daglige opgaver og vaner, som du skriver under på med din egen underskrift.
Myte og forskning: et brugbart mål skal gennemgås
Myte: At bryde SMART-bogstaverne ned gør i sig selv et mål opnåeligt. Forskning: Dorans oprindelige artikel foreslog en hjælp til at formulere mål; Locke og Latham undersøger betingelserne for effektive mål. Tilføj en enkel opfølgning på fremskridtet, som den Harkin og kolleger undersøgte, et signal til at handle fra forskningen i implementeringsintentioner og et konkret næste skridt i tråd med eksperimenterne om at lægge planer. De understøtter forskellige dele af processen; forkortelsen i sig selv garanterer ingenting.
Vælg i de første ti minutter et resultat, et målepunkt, du faktisk kan kontrollere, og en handling for denne uge. I en dårlig uge beskytter du den handling eller ændrer deadlinen åbent. Sænk ikke måltallet i stilhed, så grafen ligner en succes. I CORTEX lægger du resultatet i Mål, knytter den næste opgave til, anslår dens varighed til brug i Planlæg min dag, og sammenligner de fuldførte opgaver med det faktiske resultat. En andel fuldførte opgaver er ikke automatisk et mål for resultatet.
Myte og forskning: et brugbart mål skal gennemgås
Resultat: ____________________________________
Måling og nuværende udgangspunkt: ____________________________________
Denne uges handling: ____________________________________
Forhindring og plan B: ____________________________________
Dato for gennemgang: ____________________________________
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er SMART-mål?
SMART-mål er mål, der er specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbestemte. Formatet gør det klart, hvad du sigter efter, hvordan du vil måle det, og hvornår det skal være nået. Forkortelsen blev introduceret af George T. Doran i 1981.
Hvad er et eksempel på et SMART-mål?
»Senest den 31. marts vil jeg løbe 5 km uden at gå ved at løbe tre ture om ugen efter et begynderprogram.« Det nævner et konkret resultat, en måling, en ugentlig handling, du styrer, og en deadline. Se tabellen ovenfor for 12 eksempler mere om studier, arbejde, penge og sundhed.
Hvordan ser skabelonen til et SMART-mål ud?
En pålidelig skabelon på én sætning er: »Senest [dato] vil jeg [konkret resultat], målt på [tal], ved at [ugentlig handling], fordi [grund].« Grunden dækker »relevant«, og den ugentlige handling dækker »opnåeligt«.
Hvad står A for i SMART?
I dag betyder det som regel opnåeligt (Achievable, nogle gange Attainable). I Dorans oprindelige version fra 1981 betød det tildelbart (Assignable): at angive, hvem der skal gøre arbejdet, fordi metoden var tænkt til ledere.
Hvilke SMART-mål passer til studerende?
Fokuser på handlinger, du styrer: »Lav 4 opgavesæt hver uge frem til eksamen den 20. maj« eller »Læs gloser 2 pomodoros hver hverdag denne måned«. Karakteren er fin som resultat, men det, du registrerer, er den ugentlige læsehandling.
Er SMART-mål forældede?
Ikke helt, men de er ufuldstændige. Locke og Lathams forskning understøtter konkrete og udfordrende mål, så brug ikke »opnåeligt« som undskyldning for at sigte lavt. Tilføj en fast gennemgang, og del målet op i ugentlige handlinger, så virker SMART stadig godt.
Kilder og videre læsning
- Doran (1981): There is a S.M.A.R.T. way to write management goals and objectives – Management Review 70(11), 35–36
- Locke & Latham (2002): Building a practically useful theory of goal setting and task motivation
- Harkin et al. (2016): Does monitoring goal progress promote goal attainment? Meta-analysis
- Gollwitzer & Sheeran (2006): Implementation intentions and goal achievement – meta-analysis
- Masicampo & Baumeister (2011): Consider it done! Plan making and unfulfilled goals
Opret et mål og dets næste handling
Når du har oprettet en konto og gennemført den første opsætning, åbner du Mål og tilføjer et resultat med en opgave for denne uge.
Opret et målSMART-mål
Prøv værktøjet uden konto. Kopiér eller udskriv resultatet.
PNG